Seminar „Vještina pregovaranja kao metod u unapređenju poslovanja"

Dr Gilbert centar

prijava za Seminar

Agenda Seminara

Seminar

„Vještina pregovaranja kao metod u unapređenju poslovanja“

Predavač: D. R. Gilbert

U okviru
36. SAJMA NAMJEŠTAJA, OPREME ZA DOMAĆINSTVA, POSLOVNE PROSTORE I UNUTRAŠNJU DEKORACIJU

JADRANSKI SAJAM BUDVA 05.04. 2012.- četvrtak

„Pregovaranje je proces kojim dobijate ono što želite od druge strane, tako što joj dajete ono što ona želi “

CILJEVI
-Usvajanje dokazanih praktičnih pristupa i tehnika za unapređenje poslovnog pregovaranja.
-Prepoznavanje mogućih zamki u procesu pregovaranja.
-Ovladavanje veštinom uticaja.
-Jačanje ličnih performansi pregovarača.
-Uspostavljanje kvalitetnijih odnosa sa kupcima, investitorima, dobavljačima, saradnicima.
-Prepoznavanje pregovaračkog stila druge strane.
-Postizanje boljih poslovnih rezultata.

Tematske oblasti
Modul 1 – Značaj pregovaranja u savremenom poslovanju
- Uvod u pregovaranje
- 5 osnovnih faza u pregovaranju
- Zona poklopljenih interesa

Modul 2 – Tehnike i strategije u pregovaranju
- Najefikasnije pregovaračke tehnike
- Zamke u pregovaranju
- Preporuke za uspešno pregovaranje

Modul 3 – Kako povećati uticaj u pregovaranju
- 8 dokazanih principa uticaja
- Primena principa uticaja u pregovaračkom procesu
- Vještina aktivnog slušanja

Modul 4 – Uticaj emocija u pregovaračkom procesu
- 4 vrste pregovaračkih stilova
- Emocionalna inteligencija
- Psihologija u pregovaranju

Kome je seminar namijenjen?
Svim menadžerima, rukovodiocima, direktorima, ljudima koji se bave prodajom, distribucijom i koji kroz svakodnevnu komunikaciju nude svoje ideje, usluge, projekte, ili su u prilici da pregovaraju sa dobavljačima...

Kako radimo?
Seminar je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi sa dosta primjera iz prakse.
- Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a), knjigu D.R.Gilberta "Prodajni Ring" , i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.


Predavač
D.R. Gilbert - Dragiša Ristovski je biznis trener sa 15-godišnjim iskustvom. Oblasti njegove ekspertize su direktna prodaja, komunikacija, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Prodajom se aktivno bavi 19 godina i u toku svoje karijere je prošao sve vidove prodaje i rukovođenja u istom.
Osnivač je i direktor centra za poslovnu edukaciju D.R. Gilbert centar i D.R. Gilbert consultinga. Radi kao stalni konsultant iz oblasti prodaje, motivacije i liderstva za više renomiranih kompanija. Predsjednik je Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije– UPPS-a i autor programa Akademije komercijalne komunikacije.
Autor je bestselera „Gube samo oni koji ne igraju“ i Arena prodaje“, objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert, kao i još četiri vrlo zapažene knjige, „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, „Mapa uspeha“ i najnovije „Veštine uticaja - umete li da se prodate?“.
U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše svoje slušaoce. Svoju trenersku edukaciju sticao je na brojnim seminarima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere održao je preko 600 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama bivše Jugoslavije. Njegova predavanja imalo je prilike da poseti preko 8000 učesnika iz mnogih domaćih i stranih kompanija.
Objavio je nešto više od 100 tekstova u stručnim poslovnim časopisima sa dominantnim temama kao što su: liderstvo, prodaja, motivacija zaposlenih...
Za svoj rad i dostignuća dobio je i nekoliko zvaničnih priznanja.

Kada i gdje se seminar održava?
05.04.2012. četvrtak, JADRANSKI SAJAM BUDVA u okviru 36. Sajma Nameštaja, Od 10.00 do 16.00 h.

Kotizacija:
Povodom 36. SAJMA NAMJEŠTAJA, OPREME ZA DOMAĆINSTVA, POSLOVNE PROSTORE I UNUTRAŠNJU DEKORACIJU, a u saradnji sa Jadranskim sajmom Budva, za sve učesnike seminar, a obezbijeđen je popust od 36% tj.139,00 EUR – 36%. Kotizacija po osobi je 89,00 EUR.
Uplate se vrše avansno, na devizni račun D.R. Gilbert centar Group.
Za sve dodatne informacije i rezervacije kontaktirajte:

D.R. Gilbert Centar Group +381 11 323 07 38 (od 9:00h – 17:00h)
kontakt osobe: Ana Ristovski - a.ristovski@drgilbert-centar.com mob. +381 62 235 912
Dragana Manojlović - d.manojlović@drgilbert-centar.com mob. +381 62 235 915
web. www.drgilbert-centar.com